São José dos Campos, 25 de Novembro de 2017

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07.11.2017

Gestão de Vendas – Como Formar uma Equipe Matadora

 

 

Dias 07, 08 e 09 de NOVEMBRO de 2017

Horário| 18h às 22h

 

OBJETIVO:

Detectou-se, devido a vários fatores, que muitas empresas têm graves problemas de faturamento ou gostariam de obter uma fatia maior no mercado. Estruturar o departamento de vendas de forma mais efetiva se torna essencial nesses casos e uma gestão diferenciada é a chave para tudo isso. Estamos passando por várias mudanças de mercado e se adaptar a elas é questão de sobrevivência.

PÚBLICO ALVO:

Donos de empresas que pretendem tornar sua equipe de vendas mais competitiva e entender um pouco mais como as coisas funcionam na atualidade para aumentar o faturamento da empresa

Profissionais que são ou pretendem ser gestores da área de vendas e que buscam aprimorar conhecimentos, atingir metas e se destacar em um mercado cada vez mais competitivo.

Empresas de pequeno e médio porte que desejam aprimorar sua gestão.

 

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

 

1ª parte – Problemas que comprometem a produtividade:

Com a Alta Gestão – Diretoria e Presidência:

Com a Média Gestão - Gerente:

Com a Equipe – Vendedores e equipe de apoio:

2ª Parte – Resistência a mudança

O que motiva a mudar?

Quais são focos de resistência?

Como eliminar os focos de resistência?

3ª Parte – Como estruturar a equipe

Estrutura do dep. Comercial

Como escolher uma equipe de Vendas

Como treinar uma equipe

4ª Parte – Direcionamento da equipe – Eficácia

Estabelecimento de metas

Gerir é acompanhar, ensinar e cobrar

5ª Parte – Como motivar a equipe – Eficiência

Liderança

Conflito de gerações

Educação Emocional

 

Professor:

Engº Eduardo Iorgof Rocha – Engenheiro formado pela Escola de Engenharia Mauá, trabalhou em empresas como Pirelli, SKF e Rolamentos FAG. Atuou como professor universitário na FIG (Faculdades integradas de Guarulhos) nas faculdades de Administração e Ciências Contábeis. Além disso foi como professor no ensino profissionalizante e médio perfazendo uma experiência de mais 10 anos na área. Foi diretor da Agência Digital LIfemotion e hoje é diretor Academia MasterSapiens desde 2006, especializada em desenvolvimento e formação e Equipes. Atendeu empresas como: Siemens, Secretaria da Educação, CPTM, SANDVIK, FIESP, Nestle, entre outras. É estudioso do comportamento humano desde 1981.

Autor dos seguintes livros: Matemática Financeira, Pessoas em processos de mudança, Engenharia de sistemas produtivos, Gerência de compras, Sistemas de gestão da qualidade, Gestão estratégica da qualidade e Metodologia e ferramentas da qualidade.

INVESTIMENTO:

-      Associados: R$ 480,00

-       Não Associados: R$ 960,00

O valor apresentado contempla:

-  Material didático

-  Certificado CIESP

-  Coffee-break

*FORMA DE PAGAMENTO NEGOCIADO NO ATO DA INSCRIÇÃO

 

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